«La nostra sicurezza, nelle mani del canale», Itway, Check Point e la costruzione della filiera del valore - VIDEO - Digital4Trade
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«La nostra sicurezza, nelle mani del canale», Itway, Check Point e la costruzione della filiera del valore – VIDEO



Costruire una filiera, a valore, nel mondo della security vuol dire far fronte ad una realtà più complessa di quanto possa sembrare. La strada e la risposta di un vendor come Check Point, un distributore come Itway Vad e di un system integrator come Consys.it. Una storia “di” canale destinata a fare scuola

Marco Maria Lorusso

07 Lug 2014


Scopri, attraverso il video reportage esclusivo, come si costruisce una filiera a valore nel mondo della security.

Si fa presto a dire filiera, ecosistema, valore e ancora “canale”. Si fa troppo presto soprattutto in un mondo come la security in cui, la soluzione troppo spesso arriva “fatalmente” in ritardo sull’evoluzione tecnologica degli attacchi e “dolorosamente” in anticipo rispetto alle competenze e alle risorse che imprese, soprattutto di piccole dimensioni (il cuore del tanto inflazionato “sistema” Paese Italia) sono realmente in grado di mettere in campo.

Un piccolo grande “ossimoro” che pone sul piatto di vendor, distributori e rivenditori di ogni forma e dimensione, l’urgenza, quasi vitale, (per i clienti ma anche per il business) di strutturarsi concretamente con risposte fatte non solo e troppo semplicemente di innovazione tecnologica ma, soprattutto, di una capacità, senza precedenti di fare squadra. Una capacità unica di esaltare le sinergie ed essere, sul territorio, un vero “unicum” capace di parlare la lingua di un manager, un’impresa, un business.

Una missione (im)possibile che da tempo un vendor come Check Point Software ha posto in cima alla propria agenda delle priorità, una missione ma anche lo snodo cruciale di una strategia fedelmente “indiretta” e che vede proprio nella parola ecosistema la vera e unica chiave di volta. Dalle parole, ai fatti, ICT4Trade è andata a toccare con mano la declinazione concreta di questa parola, una declinazione che trova nella collaborazione di Check Point con un distributore come Itway Vad e un system integrator come Consys.it la sua rappresentazione più plastica e reale.