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Channels & Programs

«Il canale è il luogo più “sicuro” del mercato», F-Secure e una promessa di valore – VIDEO

di Marco Maria Lorusso

21 Ott 2013

Essere innovativi per F-Secure è più di un marchio di fabbrica. Si tratta di una vocazione, un principio guida che la multinazionale mette al servizio della tecnologia da 25 anni , ma anche di una squadra di partner di canale che è il cardine dell’intero go to market. Una squadra che si prepara ora a disporre, manco a dirlo, di nuovi e decisivi strumenti di business in arrivo con la rivisitazione dell’interno programma di partnership

Quello tra canale indiretto e security è un sodalizio destinato a durare e, soprattutto, a regalare al mercato nuovi e importanti scenari evolutivi. Del resto non potrebbe essere altrimenti, la tensione intorno al tema della protezione di infrastrutture IT e informazioni critiche è infatti sempre più alta. In un mondo stretto nella morsa tra l’esplosione di dati da gestire e l’aumento degli accessi al Web con qualsiasi dispositivo di ogni forma e dimensione, l’incremento degli attacchi mirati volti alla sottrazioni di identità e informazioni è qualcosa di più di una conseguenza scontata. In maniera più o meno evidente le aziende, a qualsiasi latitudine e di qualsiasi dimensione, ne hanno preso atto e cercano, di conseguenza, (soprattutto nel caso delle Pmi), “trusted advisor” che abbiano le spalle abbastanza larghe per permettere loro di vivere “serenamente” i benefici di rivoluzioni epocali come cloud computing, consumerizzazione, virtualizzazione… Un ruolo, quello del consulente, del “partner” di fiducia, capace di regalare importanti soddisfazioni a livello di business e di marginalità ma da maneggiare con assoluta cura e, soprattutto, con una non indifferente dote di competenze.

Tra sicurezza e valore si muove, non a caso, da tempo proprio una società come F-Secure, multinazionale finlandese che quest’anno spegne 25 candeline e proprio insieme al canale indiretto ha costruito una storia di successo fatta di tecnologie e modelli di business sempre un passo avanti. Tutti i dettagli in questa video intervista esclusiva con Michele Caldara, Sales Manager Channel Business di F-Secure Italia 

Marco Maria Lorusso

Servitore della penna, la fatica come vocazione. Pugile e Medievalista mancato. Divoratore di BritPop e Dylan Dog, papà di Gaia Maria e Riccardo. Direttore Responsabile #Digital4Trade #Sergente