Avnet TS – EMC, l'opportunità del valore | Digital4Trade
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Avnet TS – EMC, l’opportunità del valore

di Marco Maria Lorusso

18 Nov 2014

Scopri il team, la dimensione del valore che Avnet TS ha sviluppato per EMC. Soluzioni, progetti ma anche e soprattutto persone e competenze. La relazione che unisce Avnet TS a EMC è fatta soprattutto di conoscenza e di un team di professionisti sempre al servizio dei partner.

Soluzioni IT, soluzioni di enterprise computing, servizi, prodotti software, hardware, competenzee specializzazioni. Avnet Technology Solutions è un distributore mondiale di innovazione che, da sempre, sviluppa coni propri partner-vendor un’integrazione tecnologico-commerciale e una sinergia complete. Una capacità unica che conosce poi declinazioni concrete e “locali” grazie a team dedicati con una profonda conoscenza delle dinamiche dei mercati e dei Paesi in cui si trovano ad operare. La relazione che unisce Avnet TS con un brand come EMC è emblematica in questo senso e, soprattutto, ricca di opportunità per rivenditori, system integrator, Var e per tutti gli operatori del canale che animano il complesso tessuto economico italiano. Una relazione che poggia le sue fondamenta proprio su uno dei mercati che oggi vanta inevitabilmente il più alto tasso di crescita e dinamismo ovvero la gestione delle informazioni critiche, la loro analisi e la capacità di renderle un elemento di business differenziante sul mercato.

INTEGRAZIONE COMPLETA

In collaborazione con EMC dal 2004, Avnet Tecnology Solutions è oggi il più grande distributore europeo di EMC con una presenza attiva in quasi tutti i paesi europei e nel Medio Oriente. Nel dettaglio, tra Avnet TS e EMC esistono fortissime sinergie che consentono ai rivenditori di trovare in Avnet un interlocutore unico per conoscenza dell’offerta e delle soluzioni EMC ma anche per il supporto e lo studio di campagne marketing ad hoc e per l’offerta e la disponibilità di soluzioni finanziarie sempre più decisive per lo sviluppo del business

SOLUZIONI DI VALORE

Un primo prezioso esempio in questo senso sono sicuramente le soluzioni VSPEX. Si tratta infatti di una architettura completa e integrata basata sulle soluzioni storage e di backup di EMC abbinate alla tecnologia in ambito virtualizzazione, server e networking di Partner, quali Brocade, Cisco, Citrix, Intel, Microsoft e VMware. Una piattaforma innovativa molto utile, proprio per la sua completezza, flessibilità e semplicità, per facilitare il go to market dei partner. Una soluzione di cui Avnet da sempre è distributore di riferimento. il MARKETING, la chiave di volta A livello di marketing Avnet TS è impegnata nell’affiancamento costante di EMC da una parte e dei partner dall’altra. Un affiancamento costante garantito grazie alla disponibilità di un team dedicato di professionisti con una ampia esperienza. Una doppia focalizzazione e una capacità di supporto a tutti i livelli che permette ai partner di accedere a piani unici e articolati che prevedono formazione, posizionamento della tecnologia EMC sul customer set del cliente, fino alle strategiche attività di Lead Generation. Attività questa particolarmente richiesta e apprezzata.

UN SUPPORTO FINANZIARIO SENZA PRECEDENTI

L’ampiezza della gamma che caratterizza oggi l’offerta di EMC garantisce ai reseller l’opportunità di coprire un numero maggiore di mercati, da quello delle PMI a quello delle grandi aziende. Per ampliare il proprio raggio d’azione però, soprattutto in un mercato come quello italiano, è necessario poter contare su un supporto non solo tecnologico e formativo. Ampliare vuol dire infatti investire in nuove risorse, nuove strutture, organizzazioni. In questo senso, la solidità finanziaria di cui dispone Avnet è un punto di riferimento molto importante. Basandosi su un attento studio delle dinamiche e dei trend che caratterizzano il territorio, Avnet TS offre infatti a rivenditori e vendor servizi di credito adeguati al mercato italiano. Per i brand e i rivenditori si tratta di una certezza in più e, soprattutto, di un elemento cardine per far si che la trattativa abbia un buon esito.

ALTITUDE, UN’OCCASIONE DA NON PERDERE

A completare l’offerta di servizi, soluzioni e competenze che Avnet TS offre ai partner che vogliono sviluppare opportunità di business grazie ad un brand come EMC c’è il programma Altitude. Un progetto lanciato da Avnet, che ha lo scopo di promuovere le soluzioni di storage e backup di EMC studiate appositamente per le Piccole e Medie Imprese. L’iniziativa si rivolge agli attuali e nuovi partner di Avnet che rivendono le soluzioni storage VNXe del vendor e i prodotti per il backup di data domain. Altitude è un tool, un portale di rapido accesso dove il reseller può trovare documentazioni, configurazioni e soprattutto quotazioni immediate dei prodotti per rispondere in tempo reale alle esigenze del cliente. Altitude rende disponibili ai partner un tool online di configurazione per elaborare quote ad hoc dei prodotti EMC. Attraverso il sito Web di Avnet, il configuratore è disponibile 24×7 e permette di ottimizzare i tempi nella stesura dei preventivi. Per fare un esempio, se un cliente ha bisogno di una quotazione per un dispositivo per memorizzare dati, il partner potrà dare l’informazione in tempo reale con semplicità accedendo al portale.

 

 

Marco Maria Lorusso

Servitore della penna, la fatica come vocazione. Pugile e Medievalista mancato. Divoratore di BritPop e Dylan Dog, papà di Gaia Maria e Riccardo. Direttore Responsabile #Digital4Trade #Sergente